????“那校長，您看方案和報價，我們明天上午再給您送過來吧，丁局那邊，我們這幾天也約時間去市里拜訪，我們雙管齊下，您這邊該往上面報往上面報項，我們這邊該找市里找市里，您給局里打的項目申請報告，我們明天給您帶過來，您覺得怎樣？“江海澤問校長。

????”好，你這個雙管齊下的主意好，你們明天給我方案和報價，還有局長的申請報告，我按照流程給局長提交，你們那邊也跟市局溝通，這樣，咱們既符合項目的申報邏輯，也能夠盡快的推動不是？”

????天漸漸的黑了，志超本來想請校長吃飯，做一下商務關系，但校長推脫有事并不想一起吃飯，江海澤則提出改天再吃飯，“那校長，我們先回去把方案和報價做出來，明天上午再給您送過來。”

????從蘭陵思源出來，已經是天黑，志超為了表達對江海澤的感謝，晚上再次請江海澤吃飯，飯桌上，兩個人喝了點酒，江海澤把自己心中的不滿委婉的表達出來了：“志超，之前一些信息你沒有告訴我啊，這里面還有市里的關系？”

????志超自罰一杯：“哥，這個事情怨我，沒有提前告訴你，其實我對于這個信息掌握的也不是很清楚，因為之前山東這邊的兩個思源學校，都是咱們的交付安老師負責對接的，尤其是市里的關系，也都是他一直在對接，我來臨沂之前，丹姐只是說讓我拜訪這兩個學校的校長，對學校進行調研，然后再給出方案和報價，其他的什么都沒跟我說，至于市里的關系，我也是昨天才聽丹姐說的，我現在每天都要給丹姐打個電話，匯報一下每天的跟進的工作，這也是丹姐要求的。”

????江海澤明白了，這里面銷售之間存在著錯綜復雜的關系，他覺得應該跟志超說一下：“志超，既然你跟我推心置腹，那我也跟你實話實說，你知道這個安老師在咱們公司的地位嗎？”

????“安老師之前是銷售吧，后來又調到了交付。”志超回答，他跟這個安老師其實并不熟悉，項目上也沒有過太多的接觸。

????“對，這個安老師是咱們整個部門的創業較早入職的一批人，我們在河南嵩城思源做的第一個思源學校，也是他當初作為銷售所牽頭做的，但不知怎么的，他后來不做銷售了，跟著老胡做起了交付。”江海澤之前聽孫曉晨跟自己講過安老師，他比齊魯入職未來教育都要早，在一個公司里如果按照入職先后論資排輩，那這個安老師應該算是資歷最老的一批人了。

????“所以你看，哥，我一個小小的銷售，跟安老師哪里比得了。”志超搖了搖頭，無奈。

????“志超，你這樣，你先聯系安老師，讓他幫忙聯系臨沂的丁局長，我們明天拜訪完了平邑思源學校的校長后，再去拜訪市里的丁局長，就說兩所思源學校都交流完了，方案和報價也給出了，但同時也遇到了一些困難，比如蘭陵教育局的局長一直對這個項目沒有明確表態，希望丁局還能夠從上往下的再幫忙推動一下，當然了，這要看這個丁局到底想不想做這個事情了，如果他想做智慧課堂只是趨于形式，內心不夠堅定的話，那我估計他也不會真心的去幫我們推動。”江海澤給志超出了一計。

????“好的，哥，我一會聯系安老師。”志超眼前一亮，如果不是江海澤提到這個丁局，自己是不會想到通過市里往下推的。

????“你晚上也給丹姐打個電話，說一下我們今天在蘭陵思源的具體情況，反正事情的大致你都清楚了，這個學校現在校長想做，賬上有錢，就看局長是什么態度了，只要局長不支持，那這個項目就白扯，你一定想辦法要做通局長的關系，問問丹姐，看看丹姐能給出一些什么好的建議，或者丹姐在當地有什么商務上的關系。”江海澤知道，柳丹在山東還是有一些市里的，認識一些教育系統的領導。

????“好的哥，那我一會也給丹姐打個電話。”志超心底里高興，有江海澤在，給自己出謀劃策，自己要考慮的事情他早就幫自己想到了，跟這樣的售前搭檔，簡直是太爽了。

????兩個人吃完了飯，找了一家打印店，將給蘭陵思源寫的方案和報價打印出來，只是這次，他們多打印了一份，為的是留一份要給市里的丁局匯報，第二天上午，兩個人再次來到蘭陵思源學校，將方案和報價遞給校長，并認真的給校長講了一遍報價。

????校長對方案和報價很滿意：“我這幾天，就找個機會，給局長再遞上去，但批不批的，就要看你們那邊跟丁局匯報的情況了，你們得抓緊時間啊，平邑思源那邊怎么樣，你們有沒有聯系，要不要我幫你們給平邑思源的校長打個電話？我們兩個關系很熟了，上次去海口也是一起去的！”

????“平邑那邊我們已經聯系了，跟那邊的校長約的是今天下午過去。”志超回答。

????“他那邊怎么說，要不要做智慧課堂？我們兩個學校現在可是比著呢，都暗自較勁呢！”校長說完大笑：“只要他平邑思源做智慧課堂，我蘭陵思源絕不含糊。”

????“這個具體還得跟那邊的校長溝通。”志超回答。