????“這個！”王經(jīng)理心虛，她當(dāng)然明白江海澤說的話是什么意思：“你看這樣行不行，我們能否把產(chǎn)品演示項(xiàng)改為截圖呢，把截圖附在投標(biāo)標(biāo)書里，其實(shí)截圖和演示也差不多了，我看不行就截圖吧。”
????江海澤笑了笑：“王經(jīng)理，我跟您講個故事，我之前在科飛集團(tuán)做售前經(jīng)理的時候，遇到過一個項(xiàng)目，那是河北的一個新建校，兩千多萬的項(xiàng)目，里面有智慧課堂的產(chǎn)品，當(dāng)時我們找了三個陪標(biāo)公司，當(dāng)時只有一家產(chǎn)品是符合招標(biāo)參數(shù)要求的，當(dāng)然，這家公司肯定是科飛集團(tuán)，那其他的三家公司沒有產(chǎn)品，有產(chǎn)品的產(chǎn)品功能也滿足不了科飛集團(tuán)的演示參數(shù)啊，怎么辦？當(dāng)時銷售找了一個廣告公司的設(shè)計(jì)員，直接PS了產(chǎn)品的圖片，最后也蒙混過關(guān)了。截圖這個東西，太容易造假，如果哪個廠家也這樣蒙混過關(guān)去了，最后中標(biāo)卻提供不了產(chǎn)品和服務(wù)，那這個事情可就有麻煩了，是要問責(zé)的，我來之前已經(jīng)跟學(xué)校溝通過了，校長直接指示，一定要加產(chǎn)品演示項(xiàng)，如果您這邊有什么顧慮，我們也可以通過學(xué)校直接找教育局，您可能還不知道，教育局的局長是學(xué)校校長的學(xué)生，學(xué)校的校長對這個項(xiàng)目是很重視的，也是很支持我們工作的。”
????“那這個演示項(xiàng)，只要教育局那邊同意，我這邊自然是沒有意見。”王經(jīng)理看得出，江海澤這次是有備而來，他在科飛集團(tuán)工作過，自然對于科飛集團(tuán)操作項(xiàng)目的流程很熟悉，而她自己本身對這種教育信息化的項(xiàng)目就沒有操作過，現(xiàn)在遇到了行家，自己如果再去辯解，豈不是顯示出自己的不專業(yè)。而且人家把甲方的關(guān)系搬出來了，她只是一個小小的招標(biāo)代理公司，甲方出錢，自己干活，可不敢得罪甲方。
????江海澤又羅列出幾個小問題，講的頭頭是道，旁邊的夏琳看著江海澤，心底里不禁感嘆許多。這售前就是專業(yè)，如果早點(diǎn)把江海澤叫過來，也免得自己跟這個王經(jīng)理浪費(fèi)了那么多無用的口舌。
????招標(biāo)參數(shù)和評分辦法，雙方最終都確認(rèn)無誤了，除了小范圍的修改，其他的還都是未來教育的產(chǎn)品參數(shù)可以控制整個標(biāo)書的。江海澤從泗泗縣臨走前，告訴來夏琳一個不好的消息，從志強(qiáng)那里得知，科飛集團(tuán)的銷售已經(jīng)放出話來了，絕不會讓未來教育在自己家門口中標(biāo)，夏琳內(nèi)心充滿了恐懼。
????自從上次跟招標(biāo)公司溝通完招標(biāo)參數(shù)和評分辦法后，江海澤以為泗泗縣思源的項(xiàng)目就按照招投標(biāo)的流程往下繼續(xù)推動了，可夏琳卻又打來了電話，項(xiàng)目由原來的公開招投標(biāo)變?yōu)閱我粊碓床少彙Ｗ尳煽焖侔凑漳０妫瑢懗鋈夜镜姆猪?xiàng)報(bào)價表。
????“夏琳，要三家公司的分項(xiàng)報(bào)價表，首先要先確定三家公司的報(bào)價總價，然后根據(jù)總價，按照不同的產(chǎn)品模塊，再各自拆成分項(xiàng)報(bào)價，這里面，首先要確定每一項(xiàng)的產(chǎn)品單價報(bào)價，然后再乘以數(shù)量，一個智慧課堂項(xiàng)目，包含了平板電腦，AP，AC，教學(xué)系統(tǒng)，課堂互動系統(tǒng)，電子白板系統(tǒng)，教學(xué)資源系統(tǒng)，教學(xué)服務(wù)等十幾個模塊，每個模塊的數(shù)量也各不相同，所以，你得給我點(diǎn)時間，讓我拆解和計(jì)算。”掛了夏琳的電話后，江海澤開始逐步的拆解，并核算出每個公司的報(bào)價，這個工作雖然沒有什么技術(shù)含量，但卻需要細(xì)心的去完成，而且很耗費(fèi)時間。這需要把三個廠家的總價確定出來，然后再根據(jù)總價，拆解成分項(xiàng)報(bào)價。
????一會的功夫，夏琳又打過電話來問江海澤有沒有做好，江海澤拿著電話，耐心的跟夏琳講：“這項(xiàng)工作是需要耗費(fèi)時間的，不是你想要，就可以馬上給你的。每個公司的總價是多少？這個你需要報(bào)給我。”
????“總價？總價你看著寫吧，只要不高于總預(yù)算就可以了，這個你比我懂，我也不知道三家公司的總價該報(bào)多少？”夏琳有些著急，教育局要他立刻拿出三個公司的分項(xiàng)報(bào)價，專家還等著評審呢，如果評審?fù)ㄟ^，就可以直接走單一來源采購了，這樣，免得走公開招投標(biāo)的流程了，未來教育中標(biāo)就毫無懸念了。
????“好吧，我估計(jì)你也不知道，那你別管了，我來弄吧，但是這真的是一項(xiàng)很耗費(fèi)時間的事情，請給我點(diǎn)時間，我需要把三家的價格各自核算，而且三家的報(bào)價還不能一樣。”江海澤料想到，關(guān)于總報(bào)價的事情，夏琳肯定也是不知道。
????夏琳催的著急，但威武縣那邊也說讓自己中午之前把智慧教育方案發(fā)給教育局，兩邊催的都著急，江海澤想了想，還是以夏琳的項(xiàng)目優(yōu)先吧，他打開Excel表格，先是給三家公司各自定了總報(bào)價，又根據(jù)總報(bào)價，按照每個項(xiàng)目模塊的單價和數(shù)量進(jìn)行核算，最后再跟總價對上，然后，把產(chǎn)品的參數(shù)，品牌，生產(chǎn)廠家，產(chǎn)地，單價，數(shù)量，總價，又按照教育局給出的模板進(jìn)行填充。
????這是個細(xì)心的活，江海澤小心翼翼按照模版進(jìn)行內(nèi)容的填充，他先是把未來教育的投標(biāo)報(bào)價表撰寫完畢，這已經(jīng)花費(fèi)了他半個小時的時間。
????夏琳又不停的打來電話，催促江海澤：“海澤，搞完了嗎，？教育局那邊催著我要呢！”
????“在寫，還需要一些時間。”江海澤盯著電腦屏幕，懶得跟夏琳再廢話，此時他需要靜心去做這項(xiàng)工作，但夏琳的一個電話卻讓他有些分神。
????又過了一會，江海澤已經(jīng)做完兩家公司的分項(xiàng)報(bào)價表了，夏琳又打來了一個電話：“海澤，還沒好嗎？教育局那邊又催我了。”
????江海澤有些怒了：“我已經(jīng)跟你說了，這需要花費(fèi)一些時間，你總得給我一些時間吧，不要總是催我，你的項(xiàng)目我已經(jīng)在很努力了，我現(xiàn)在還有其他的方案要寫，但是，在緊著你的項(xiàng)目來啊！”
????夏琳通過電話，聽的出江海澤生氣了：“海澤，好了，我啥也不說了，這個項(xiàng)目中標(biāo)以后，我請你大保健。”
????“我沒說要讓你請我大保健，我只是說，你給我時間，你催我也沒有用，我現(xiàn)在已經(jīng)搞完兩家公司了，再給我半個小時，我把三家公司的分項(xiàng)報(bào)價表都發(fā)你。”江海澤也無語了，這個夏琳是怎么了，為什么冒出一句大保健來，不過想到他剛剛說話時候的語氣，倒是把江海澤逗樂了。